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58链家博弈背后,房产中介的“坑”会小点吗?

2018-08-10

竞争更激烈的市场,特别是市场网站的合并,如市场,安居科等,是该领域的超级掠夺者。更重要的是,就像连锁店员在公开信中驱逐搜房网一样,他们想要在线和离线抓住的炮弹将迫使他们几乎所有的竞争对手都进入“联盟”。

今年5月8日,58集团宣布将升级其三大产品,扩大更多行业资源,打造“全能开放平台”。 6月12日,58集团与安居科共同加入了我的家庭中原房地产。在21世纪,房地产中国,万科二手房产权,麦田房地产等主要中介以外的“老板”连锁家居,推出了“双核保真,发誓动力”全行业真实房地产誓言会议。

在会议上,58集团首席执行官姚金波直接表示,“有些公司希望这个行业的公司都会死。只有我还活着。这不是正确的想法。“我喜欢我们集团的董事长兼首席执行官谢永哲。牵手58的核心原因是“我们需要一个真正的平台。如果声称自己是平台的公司既有线​​上也有线下,那么它既是裁判又是运动员。这符合商业道德。操作逻辑绝对是不可接受的。“

山上的大雨正在降临,互联网房地产中介已经长期陷入困境。然而,虽然互联网公司提供了大量流量和免费的大量魔法武器,但互联网调解的性质仍然是中介,并且不可能逃避低频交易和获取客户的高成本。这58个手中的一些线下中介平台,以及外壳的强势转型链,无论双方的结果如何,也许线下房地产经纪人将失去以往的主导地位,互联网+线下房地产代理已成为行业的主流。

连锁家庭互联网平台梦想

据消息,早在2014年,该连锁就已经开始在系统中迅速推广互联网,试图从线下房地产经纪公司发展成为数据驱动的全价值链房地产服务平台。

58和链家的房产中介之战:中国互联网房地产大时代到来

这种转变也是合理的。计算机专业人士左辉一直在努力为这个链带来更多的技术基因。在贝壳屋建立之前,连锁家庭网络的一半员工都是技术角色。在房地产词典的数据建设中,连锁累计投资已超过5亿元。

在互联网房地产行业,连锁房屋是“从线下到线上”的稀有企业。在过去的几年里,拥有传统房地产经纪人的连锁房屋花费了大量的时间和精力来建立大数据系统并将大数据产品化并将其转移到移动端。据统计,连锁企业的IT和互联网成本每年达到1.1亿元,一线互联网企业的产品开发团队数量已达到660个。

“该连锁店很早就开展了在线和离线业务。我们现在看到(在行业中)在线和离线播放。也许我们是唯一一个在线和离线玩的人。不算太差。在去年的世界互联网大会上,左辉曾经说过《深网》。他认为这将是未来的发展方向,需要具备组织和运营能力,以便提高消费者的体验和效率。 “从线到线,从慢到快,从重到轻,从低频到高频。”这是左辉对当时连锁店的总结,并将在未来继续沿着这四个方向发展。

去年年底,左辉在采访中进一步透露《深网》,在拥有大量业务板块后,该连锁店的下一步是考虑“如何赋予更多人权力”。如今,该连锁店的整体平台为GMV1.2万亿,年交易量为60万套,线下商店数量超过8000家,住宅房地产词典覆盖1亿套。这些数据继续为整个生态系统提供血液。目前,该连锁涉及的业务包括交易服务,大数据处理,资产管理和财务。

四个月之后,平台的平台梦想面向外部世界,以“贝壳寻找房屋”为载体媒介。根据官方定义,壳牌搜索定位为技术驱动的优质住宅服务平台,开放高质量的资源和在线功能,聚集和授权整个行业的优质服务提供商,创建优质的住宅服务生态系统,为消费者提供二手房,新房,租赁和其他全面住宅服务。

作为继承和升级连锁家庭网络在产品技术,质量控制和数据挖掘方面的能力的新平台,壳牌已经积累了大量资源。

据了解,连锁家居壳找到了大量的技术和管理团队,而原连锁家庭网CEO彭永东担任新平台CEO。他们希望在不久的将来,它们将覆盖中国300多个城市,为2亿多社区家庭提供服务,连接100万专业经纪人和10万家商店,并授权100多个品牌推动该行业作为基础设施。循环“。

“坚持房地产”被贝壳租赁视为底线。 “真正的上市”并不是第一次在连锁词典中,真实的存在,真实的主题,真实的价格,真实的画面,真实的新标准,租用壳来寻找房地产。

事实上,不仅是连锁本身,这种开放战略也贯穿于独立的自由业务。 6月底,资产管理平台战略自由发布,意味着房地产开发商可以自由管理整栋房产,通过委托管理,租赁管理和战略合作共享60万级后端供应链。随着互联网流量。

被迫退出的“58财产”

第58集之后,一位垂直O2O行业的领导者告诉腾讯《深网》:“58后收集,将不再仅仅扮演裁判的角色,而且还要玩下一场比赛,未来与业务的利益冲突将不可避免地当时,姚金波还告诉腾讯《深网》,在整合成功后,它会更准确地对抗垂直领域的更多对手。

58和链家的房产中介之战:中国互联网房地产大时代到来

数据显示,58集团的收入主要来自三个方面:房地产,招聘和汽车。姚金波曾在公开场合表示,2010年之前,58个房地产行业没有一分钱的收入,但现在房地产收入已超过其他部门,如招聘和生活服务。 58集团房地产业务模式依赖流量,并与经纪公司合作,为中介公司提供信息服务。在北京地区,我爱我的家庭,连锁家园和麦田成为58号港口的主要用户和上市的主要出版商。 58系列在中介公司所依赖的在线流量中也排名第一。

合并后,该物业不是58次精确打击的核心区域。直到去年下半年,经过招聘,二手车,家政等领域,58家试图在互联网房地产领域进一步发展。

但是,互联网资产的第一枪并不漂亮。今年2月,58名城市居民宣布将港口费提高30%-50%,引发联合抵制包括我家,连锁家园和麦田在内的中介联盟。 。中介公司利用威胁下的所有上市作为威胁,通过58个城市居民的交通垄断来抵消房地产经纪公司的利润。收购Anjuke的58只能说是令人遗憾的。重要的是要知道,Anjuke过去必须卖出58的原因是在2014年上市失败的原因是它单方面宣布了价格上涨并遇到了房地产中介抵制。

然而,当连锁家也推出了一个搜索平台时,离线房地产代理联盟已经发生了巨大的分化。该连锁店在互联网领域的强势攻击让我爱上了我的家人,中原房地产和其他弱势连锁公司的中介,感受到线上和线下将被对手限制的担忧。

据一位接近58岁的腾讯人士《深网》称,此前的58家并没有提升房地产板块的战略高度,而是连锁店的一步一步,让58感受到危机。壳牌成立后,姚金波和他的高管团队几乎将全部精力投入到房地产领域。在很短的时间内,58集团结成了我爱我的家庭,小麦房地产,中原房地产和21世纪房地产的联盟。

随着姚金波的声明“我们愿意与你成为朋友”,几个关键的线下房地产经纪联盟已经走到了一起。姚金波,谢平,中原房地产董事长,黎明,21世纪房地产副总裁,吴奇,房地产副总裁吴昆生6月12日宣布成功。姚金波在现场表示,“在这个不断变化的行业中,今年没有(港口)价格上涨计划58。”

同一天,左晖和姚金波在朋友圈内暗中互相对战。姚金波说,左辉“真诚地诞生”,他看到阳光灿烂。左辉回答说“雷声应该是另一个男人发誓。”

经过纵向和横向的整合,58加快了互联网房地产业布局的步伐。 6月22日晚,58集团宣布将与多家投资机构共同设立50亿元房地产业基金,专注于优秀房地产经纪公司和行业技术公司的潜在投资机会; 7月2日,58集团宣布了最新的组织结构调整。庄家东安高科前高级副总裁兼首席执行官晋升为该集团的联合总裁。

目前,房地产代理领域的58个布局仍面临诸多挑战:一,财务报告显示58的营销成本逐年增加,交通销售是否会出现瓶颈;其次,国内房地产环境是否能够满足未来58的概念;最终,58不能切入真正的交易环节。投资我的家庭是一个很好的尝试,但我还没有看到58个动作。

房地产中介和信息平台纠纷

从“在线到离线”58和“从线下到在线”的链条最终到达了相同的十字路口。

2014年,该连锁店开始转型互联网,也是国内房地产市场的重要转折点。今年,万科董事长万科认为房地产业已经从黄金时代进入了白银时代。

58和链家的房产中介之战:中国互联网房地产大时代到来

它与其他传统的离线领域没有什么不同。互联网似乎已成为开发商一夜之间出售房地产的救命稻草。许多房地产交易平台,如方多,爱屋基武,方天霞,已经融入了大量资金。位。据统计,2015年5月,爱屋集的市场份额为4.04%,仅次于中原和连锁之家; Good House China成立于2012年,专注于全国营销。 2013年,部署了36个城市,销售额超过600亿。 。

“网上交易,线下门店取消,零代理费”,这些互联网房地产交易平台及其盟友在其他领域的拍摄旗帜没有什么不同,这些方法已经使他们深刻改变甚至摧毁多个行业。由于商店没有租赁费用,互联网中介一方面允许购买者通过增加经纪人的佣金佣金来减少代理费用,另一方面通过增加经纪人的佣金佣金来减少代理费用。

但与电子商务,互联网家庭经济以及其他专注于这些概念的领域不同,这些匆忙的猎人在短短一年内就陷入了衰退。方天下的毛利率从2015年第一季度开始大幅下滑。第三季度的营业利润首次出现亏损,第四季度开始出现净亏损。 2017年,房地产市场宣布不仅仅是转型失败; Aiya Yoshiya是在2016年底。后台职能部门的裁员人数为400人,市场份额继续下降。

这背后的核心原因是,与其他领域相比,房地产去中介很难满足市场预期,至少在短时间内是一个错误的命题。同样,国内二手车电子商务的最大成本之一是线下车辆测试。 Dawn公开表示,离线工作对于现阶段的房地产代理行业来说仍然非常重要。 “离线商店是收集房屋和管理房产的好方法,因为商店与社区业主有更多联系,而且更方便。物业管理很好,工作顺利,管理不好,基本上没有办法做到。“黎明直截了当地说,中原不想要商店,因为租金贵,但没有方式。

与其他行业不同,以爱屋集团为代表的互联网房地产中介交易平台开始了价格战,希望在获得较大的市场份额后改变行业。然而,以连锁为代表的传统中介在整个线上线下链中具有强势地位,依托中国房地产业的快速发展,依托原有的专业团队和管理体系。这引发了一个问题。房地产机构缺乏核心盈利模式。一旦投资者不再输血,继续维持低代理费和高佣金佣金,这些互联网中介将难以维持。

更重要的痛点来自房地产行业的高度不对称。在这个领域,房产的真实性一直是寻找房屋过程中最重要的因素。目前,58个寻壳房屋主要是“房屋”,但寻壳房屋高级副总裁严伟认为,信息平台以港口费为主要盈利模式。这种方法的合理性还有待讨论。 “购买港口需要多少钱,港口发送多少套房,然后单独刷它。没有办法反映自己的价值。这是支持假屋生产的基础。无论平台控制多少,一个端口多少钱?颜燕说。贝壳定位自己的定位是一个“服务平台”,包括线上和线下综合服务,收费服务,或收费后的收费交易,并考虑更多的合作模式。

随着众多传统媒体的布局,未来房地产中介在线上线下业务已成为唯一途径。但无论如何,获得真实列表,管理列表,寻找客户并获得信任以及管理质量参差不齐的经纪人团队都是互联网中介和传统中介必须面对和解决的问题。

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